SE BUSCA: Empresas innovadoras para mercado de US$760 mil millones

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Lina M. Salazar OrtegónEscrito por:

Han pasado más de 10 años desde la primera vez que leímos sobre la base de la pirámide (BDP) y el gran e inexplorado mercado representado por este segmento socio-económico. La población de la BDP en América Latina y el Caribe vive con menos de US$10 al día, pero entre 2000 y 2010 se ha visto beneficiada por el crecimiento económico de la región y su ingreso ha aumentado desde entonces. El mercado de la base de la pirámide de América Latina ahora abarca 406 millones de personas y representa un mercado de US$760 billones. Un mercado a la espera de empresas innovadoras.

The base of the pyramid in LAC

Cambios en la base de la pirámide en América Latina y el Caribe serán la fuente de innovación en la próxima década.

El Banco Interamericano de Desarrollo (BID) es consciente de la necesidad de revisar nuevamente las percepciones y aspiraciones del mercado de la BDP de la región. Por esta razón, el sector de Oportunidades para la Mayoría del BID lanzará el reporte, Un mercado creciente de US$750 mil millones: Descubriendo oportunidades en la base de la pirámide en América Latina y el Caribe, en el marco del III Foro BASE que se llevará a cabo en la Ciudad de México del 29 de junio al 1° de julio del presente año.

El reporte será un instrumento para cualquier empresa u organización interesada en explorar el mercado de la base de la pirámide en América Latina y el Caribe. Entrevisté a Luiz Ros, gerente de Oportunidades para la Mayoría del BID, para Business Call to Action y obtuve un adelanto del reporte y el foro.

¿Cuáles serán las principales lecciones para aquellos que asistan al Foro BASE?

Luiz Ros: Los participantes tendrán la oportunidad de escuchar directamente de ejecutivos de alto nivel que ya han incorporado al mercado de la BDP en la estrategia de crecimiento e innovación de sus empresas. Además, la audiencia podrá profundizar en sectores específicos como vivienda, educación, salud, energía y telecomunicaciones, y aprender de profesionales que han creado e implementado modelos de negocio en estos sectores. Adicionalmente, oficiales del gobierno, reguladores, inversionistas de impacto y aceleradores que conforman el ecosistema de negocios de la BDP estarán presentes como panelistas.

BASE Forum

El Foro BASE reúne a más de 1.500 participantes internacionales.

Hemos desarrollado con gran cuidado una agenda que incluye a las compañías y expertos que han logrado descifrar el código de servir a mercados de bajos ingresos de una manera rentable. Estos panelistas compartirán sus perspectivas sobre los retos que han enfrentado y las formas innovadoras con las que los han manejado.

Un reto recurrente en las compañías que buscan servir a la BDP es la distribución y la escala, por lo que este será uno de los temas más frecuentes durante el desarrollo del foro. Exploraremos soluciones diversas a estos retos, que van desde el poder de “las tienditas” como redes de distribución, hasta el potencial de la banda ancha en ayudar a que compañías alcancen escala en el mercado de la BDP.

Durante el foro se presentará Un mercado creciente de US$750 mil millones: Descubriendo oportunidades en la base de la pirámide en América Latina y el Caribe. Este reporte explica cómo la BDP ha evolucionado en los últimos años, la forma en la que esta población usa sus ingresos, los sectores de mayor crecimiento y las repercusiones para las empresas que entran en este mercado.

¿Podría darnos una pista de lo que contendrá el reporte Un mercado creciente de US$750 mil millones: Descubriendo oportunidades en la base de la pirámide en América Latina y el Caribe?

Luiz Ros: El reporte muestra que el segmento del mercado de la BDP de América Latina y el Caribe ha crecido tanto en términos de población como en capacidad de gasto. La BDP ahora es un mercado de 406 millones de personas que gastan US$760 mil millones anuales en bienes y servicios relacionados con salud, educación, comida, transporte, educación, agua y saneamiento, entre otros sectores. Los gastos en estas áreas están creciendo rápidamente a medida que los ingresos de la BDP incrementan. 

¿Por qué el crecimiento de la BDP es importante para el sector privado?

Luiz Ros: Las repercusiones que tiene el crecimiento de la BDP en el sector privado son inmensas. No se trata únicamente del tamaño, sino también de cómo las personas de bajos ingresos gastan sus ingresos. Por ejemplo, encontramos que el 90 por ciento de individuos en este segmento en América Latina tiene teléfonos celulares, estando más conectados que nunca.

En qué gasta la base de la pirámide?

En qué gasta la base de la pirámide?

Los datos muestran que los hogares de la BDP en promedio son más educados en la actualidad que en el 2000, lo que dice mucho de las aspiraciones y la forma en la que dan prioridad a sus ingresos. No solo es claro que la BDP ha crecido, sino que ahora cuenta con un ingreso disponible para gastar en bienes y servicios que hace una década eran inalcanzables.

¿Cuál piensa que será la contribución más importante del reporte: Un mercado creciente de US$750 mil millones: Descubriendo oportunidades en la base de la pirámide en América Latina y el Caribe?

Luiz Ros: Déjame ponerlo de esta manera: hacer negocios con la BDP exige hacer las cosas de un modo diferente e innovador. Establecer modelos de negocio rentables que sirvan a un mercado de bajos ingresos no es tarea fácil. Hasta ahora, algunas compañías han sido exitosas en la prestación de bienes y servicios a segmentos del mercado predecibles. Adicionalmente, los individuos en la BDP tienen capital social, prioridades y aspiraciones diferentes, y algunas de ellas son contraintuitivas. Por ejemplo, sus decisiones de compra están basadas en gran medida en su percepción de riesgo más que en el precio. Además, aún hay desconfianza de las instituciones: la población de la BDP prefiere redes de ahorros informales a cuentas de ahorro formales. 

Gracias al reporte, las empresas y aquellos interesados en la BDP tendrán acceso a ideas que permitirán entender mejor a los individuos que conforman el mercado de la BDP. Si las compañías entienden el mercado, estarán mejor equipadas para suplir sus demandas. Debido a que servir a la base de la pirámide es la nueva forma de hacer negocios, este reporte es una lectura obligada para cualquiera que ya esté en el campo, así como para emprendedores innovadores que reconocen esta oportunidad estratégica el desarrollo y los negocios.

Esta entrevista se publicó originalmente en la zona de Business Call to Action en The Guardian.

 

Last modified: Septiembre 9, 2016

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